账号变现的密码，就一个字，窄

在山顶会里有这样一个老板，是做商务车改装的。

他自己，30人的短视频团队，导流进私域，获取名单，体量规模在2.5个亿。

这个人叫老铁，这几天碰见他好多次了。

他对我的启发有两个。

一个就是，他这个短视频团队的内容生产模式，和团队搭建模式。

另外一个就是，他自己非常明确的，把自己每个月的利润，拿出来了一半，放在了一个基金池里，已经很多年了。

这个就属于资金增值的钱。

十年下来，这个钱的绝对体量，已经远远大于了，正在运营的公司所产生的利润。

这个带给我了很多的思考。

创业本质上来去讲是一个风险性很大的事情，你拿出来1000万，一直在公司里面滚来滚去。

10年以后，很可能你还是赔钱的，创业就是不确定啊，就是赌，它不是一个，可以稳定增值的收入模型。

如果你能够把自己收入的一半拿出来，做一个长期的增值模型。

即使自己的生意，在若干年之后黄了，也都无所谓。

逻辑就是，把自己的收入分成两部分。

一半用作，增值，就是用钱去生钱。

另外一半用作，创业，去做回报更高的，但是风险也更高的事情。

这样的好处就是一条线失守了，还有另外一条线。

但是今天要说的，不是这个。

是关于，他这个短视频矩阵的策略。

我来解读一下。

一个车型

做一个账号

这个带给我的启发是最大的。

一般人做短视频账号，会把自己卖的所有的产品，全都堆到一个账号上面去，再去做分类。

但是他这个做法有点特别。

他给他做的每一个车型，都单独做了一个矩阵号。

比如说，奔驰的威霆这款车，他单独做了一个账号。

围绕威霆这一款车一个产品，做了各种大量的选题。

核心逻辑也很简单。

就是把全网关于奔驰威霆这款车，爆款选题全都找出来，然后自己重拍一遍。

这也是一个超级干货，你搜索一下。

现在抖音的短视频，已经拥有了巨大的信息存储量。

我们能够想象得出的，想象不出的，任何的短视频，几乎都已经存在了。

我们要做的就是把它找出来，然后变着法的去翻拍而已。

高手都是在做搬运，而低手都在创新。

把一个车型作为一个矩阵账号，最大的好处，就是这个车型本身就是有流量的，这是其一。

其二就是，当用户看到一个账号，全部都是在改装一个车型的时候，他就会潜意识的默认，他对于这款车型的改装是最专业的。

如果是去比较其他另外一个账号是什么车型都改装的，他自然会选择这一个专卖店。

这个就是定位的最大的好处。

定位的意思，就是把一个锤子变成，一个锥子。

前两天山顶会的一个老板来找我，他是做生鲜供应链牛羊肉的。

他说，他要开始去做渠道，去开发主播和团长。

我给他的建议，就是，首先要从定位出发，不要去做大而全的供应链。

而要去选择一个单品，有排他性的，有记忆点的，甚至是有故事性的。

我说，假设你能够只做羊腿，每一个羊腿做成一个独立的包装，去给到团长和主播供货，那就容易得多了。

你看从卖生鲜，到卖牛羊肉，再到只卖羊肉，再到只卖羊腿。

这就是一个定位的过程，定位的核心就是一个舍字。

定位为什么那么难？因为普通人只想多，而不想少。

账号的运营也是如此。

人设号做地球

矩阵号做卫星

如果是以每一个车型做一个矩阵号，它的好处就足够的垂直，但是坏处就是，打击面窄，人群少。

所以这里，如果你想把规模做大，那么，还有其他的方法。

矩阵只是一个点，你可以设置很多个点，但是，很多个点，可以连接到一起，成为一个整体。

我说个逻辑。

老铁他自己是有一个人设大号的，那个大号有200多万的粉丝。

那个账号所突出的人设就是商务车改装，各种各样车型的商务车改装。

他就是从这个大号开始做起来的。

他的好处就是粉丝量足够大，因为你的车型多呀，内容量大呀，自然而然这个粉丝量就大呀。

粉丝量的大小，是与你这个账号的定位的垂直度，所决定的，越垂直粉丝的总量越小。

你去看看所有在抖音里面粉丝量多的，都不是垂直号，都是打的泛人群，就是什么样的人，都爱看他们的内容。

这个的好处就是在影响力大，知名度大，但是，变现就不一定。

那这个是好还是不好呢？

在行业内，有一个词叫做是，出圈。

这个很明确的是分成了圈内和圈外，当你刚开始做的时候，自然而然就是从自己的最窄的产品出发。

自然就是覆盖到了，关于这个产品的精准用户。

但是真正做大，就是要出圈。

那个大的人设号，功能就是出圈。

一个人设大号，十几个产品矩阵号，这个就是一个超级大盘的矩阵策略。

人设号做根据地

巨量AD来收割

顺带再来说说，另外一个，这个结合打法。

就是，再升级一个维度。

人设好是为了去做影响力出圈的。

矩阵号是为了去做产品素材，去打产品精准人群的。

这里面有一个逻辑，可能是很多人所忽略的。

只要是你大号，可读性强的这些内容触达的人群，平台就会默认这群人对你这张脸，是喜欢的。

当你基于你这张脸，做的其他的矩阵号的内容，在出现的时候，在推送的时候，会有意识的去触达，你大号所触达的人群。

这个就是我之前说的x轴和y轴，结合体的打法。

但是矩阵内容的，触达还是有随机性的，没有确定性。

如果是往确定性方面去考，就要启用巨量AD了。

你再去投巨量AD的时候，这个素材就全是广告了。

它的转化率，是由看到这个素材广告的人，在之前对你的印象和认知，所决定的。

而巨量AD的投流，正好有这个功能，你可以去用投放的方式，把你之前的人设内容号，所影响和覆盖到的人群，做全量触达。

它自然而然转化率就高啊。

这个就是，一套非常好的组合拳的打法。

所以啊，我一直认为，最牛逼的打法，就是一个人设大号，加一堆的产品矩阵号。

再加上巨量AD的投流，这个模型和策略，就足够支撑一个超级大盘了。

写在结尾

好了，今天就说到这里，过了好久，终于又开始写日记了。

希望这一次，能坚持的久一些。

不过写日记的感觉，还是很不错的，最起码能够让晚上的这段空虚的时间，变得更加充实一些。

因为在写的时候是，有心流的。

明天见。